Während des Seins ein Patent erteilt ist für den Innovator eine Frage des großen Stolzes, denn der bloße Besitz eines solchen Geräts ist von geringem oder gar keinem Wert, wenn man nicht die Absicht hat, es zu nutzen. Die wahre Freude liegt darin, die kommerzielle Anwendung Ihres Patents zu sehen. Um dies zu erreichen und mit Ihrer Erfindung einen Gewinn zu erzielen, ist der Verkauf des Patents oder der Lizenzierung von Nutzungsrechten wichtig.
„Wie kann ich mein Patent verkaufen?“ ist eine Frage, die die meisten Innovatoren beschäftigt. Der Verkauf eines Patents ist vielleicht genauso verwirrend wie der Akt der Sicherung eines Patents. Beim Verkauf eines Patents spielen verschiedene Faktoren eine Rolle, die eine sorgfältige Beurteilung und Aufmerksamkeit erfordern. Nachfolgend finden Sie eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, die den Prozess zum Patentverkauf im Detail erklärt:
Der wichtigste Schritt beim Verkauf einer Patentidee ist die Bewertung des praktischen Werts oder der kommerziellen Realisierbarkeit eines Patents (Patent-to-Market). Vereinfacht übersetzt bedeutet dies die Beurteilung, wie erfolgreich die Technologie des Patents zur Schaffung eines Produkts eingesetzt werden kann und welchen Marktwert das geschaffene Produkt hat. Eine der besten Methoden zur Durchführung dieser Beurteilung ist die Durchführung einer Verstoßanalyse.
Bei der Verletzungsanalyse geht es darum, festzustellen, ob ein Produkt oder eine Technologie auf dem Markt das bestehende Patent verletzt. Basierend auf der Analyse werden „Evidence of Use“ (EoU)-Diagramme bzw Analyse der Wettbewerbspatentlandschaft erstellt, die eine Sammlung aller Marktteilnehmer darstellen, die derzeit gegen das Patent verstoßen. Eine solche Einschätzung gibt Aufschluss über die Beliebtheit des Patents im gegenwärtigen Marktszenario.
Da Patente immateriell sind, ist es schwierig, ihnen einen monetären Wert zuzuordnen. Um den Wert der durch das Patent geschützten Innovation zu ermitteln, gibt es drei Ansätze.
Die Bewertung des Marktwerts eines Patents ist wichtig, da er bei Geschäftsabschlüssen wie Verkauf, Erwerb, Auflösung, Joint Ventures, Insolvenz, IP-Management usw. berücksichtigt werden muss.
Die Erkundung der Länge und Breite des Marktes ist der Schlüssel zur Identifizierung der richtigen Patentkäufer. Bei der Suche nach einem Käufer können folgende Wege beschritten werden:
Die oben genannten Vorbereitungen gipfeln in der Vorbereitung eines Marketing-Pitches für potenzielle Käufer zum Verkauf des Patents. Ein Pitchbook fasst alle Erkenntnisse aus der Verletzungsanalyse, der Marktbewertung und anderen Bewertungen zusammen, um dem Käufer den gegenwärtigen und zukünftigen Wert des Patents, seine Relevanz, Anwendbarkeit, kommerzielle Durchführbarkeit usw. zu erläutern.
Darüber hinaus ist es wichtig, weitreichende Kontakte in der Branche zu haben, um die richtigen Leute anzusprechen. Die meisten Pitches kommen nie über E-Mails hinaus, da keine vorherige Beziehung in der Organisation besteht.
Sobald ein potenzieller Käufer identifiziert wurde, besteht der nächste Schritt darin, den Zahlungsbetrag und die Zahlungsbedingungen auszuhandeln. Der Patentinhaber kann mit einem Pauschalbetrag, monatlichen Raten oder einer Lizenzgebühr rechnen. Die zum Verkauf stehenden Spitzenpatente verlangen auf dem Markt in der Regel einen beträchtlichen Preis.
Sobald die Zahlungsbedingungen klar sind, geht es im letzten Schritt um die Vereinbarungen und Verträge. Zuerst wird eine NDA (Geheimhaltungsvereinbarung) oder eine CDA (Vertrauliche Offenlegungsvereinbarung) unterzeichnet, um die Patentdetails vor der Offenlegung zu schützen. Daran schließen sich weitere rechtliche Vereinbarungen an, um die endgültige Übergabe des Patents an den Käufer zu erleichtern.
Der Verkauf eines Patents ist eine anspruchsvolle Aufgabe, die die Einschaltung eines Experten erfordert. Wenn Sie einen Wegbereiter wie TT Consultants an Ihrer Seite haben, wird der Prozess des Patentverkaufs einfacher und produktiver. Indem Sie einer systematischen Methodik folgen, können Sie lernen, Strategien zu entwickeln, Konkurrenten zu identifizieren, potenzielle Käufer zu erreichen und Ihr Patent erfolgreich zu verkaufen.
At TT-BeraterWir verstehen und schätzen die harte Arbeit, die Zeit und die Investitionen, die in Innovation fließen. Unsere technologieorientierten Lösungen gepaart mit unserer umfassenden Erfahrung im Bereich geistiges Eigentum helfen Ihnen dabei, Ihre Patentverkaufsstrategie zu optimieren und so den besten Wert für Ihr Patent zu erzielen.
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