Marktdimensionierung für einen globalen Hersteller von Industriemaschinen

23. August 2024
- Portfolio

Kundenübersicht

Der Kunde ist ein globaler Hersteller von Schwerindustrieausrüstung und bietet eine breite Palette an Produkten und Dienstleistungen an. Um wettbewerbsfähig zu bleiben und strategisch für die Zukunft zu planen, benötigte der Kunde eine zuverlässige Prognose seines gesamten globalen Zielmarktes.

Herausforderungen für den Kunden

Der Kunde stand vor mehreren Herausforderungen:

Zuverlässige Marktprognosen: Der Kunde musste eine zuverlässige Prognose entwickeln, um den gesamten adressierbaren Markt (TAM) in verschiedenen Regionen und Sektoren zu verstehen.
Komplexe Marktsegmentierung: Die Komplexität der Marktsegmentierung stellte eine Herausforderung dar, da sie eine detaillierte Analyse nach Produkt-/Dienstleistungstyp und Endanwendung erforderte. Der Kunde musste die Chancenbereiche innerhalb dieser Segmente validieren, um seinen Marktansatz zu optimieren.

Unser Ansatz

Bottom-Up-Marktgrößenbestimmung

TT Consultants verfolgte einen Bottom-up-Ansatz zur Markteinschätzung und begann mit den größten Marktteilnehmern, die über 50 % des Marktanteils hielten. Dieser Ansatz lieferte eine repräsentativere Sicht auf den Markt und half dabei, die Komplexität der Segmentierung durch Expertenpanel-Interviews aufzubrechen.

Chancenkartierung

TT Consultants identifizierte und kartierte Schlüsselbereiche für die Produkte und Dienstleistungen des Kunden. Diese Zuordnung war wichtig, um zu verstehen, wo der Kunde einen Wettbewerbsvorteil erzielen und seine Marktpräsenz ausbauen könnte.

Marktgröße nach Produkt und Endanwendung

TT Consultants führte eine detaillierte Marktgrößenbestimmung durch und kategorisierte den Markt nach Produkttyp und Endanwendung. Diese Analyse umfasste die Prognose der jeweiligen Wachstumsraten, um dem Kunden zu helfen, die potenzielle Marktgröße und die Wachstumsbereiche zu verstehen.

Umfang der Arbeiten

Marktdefinition, Größe, Wachstumsprognose
Marktsegmentierung
Treiber, Trends und Herausforderungen
Wettbewerbsfähiges Benchmarking

Ergebnis

Marktpotenzial und Wachstum

Der Kunde erlangte anhand der Analyse von TT Consultants ein klares Verständnis des Marktpotenzials, des Marktwachstums und der durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate (CAGR).

Einblicke in die Zielgruppe

Das Projekt verschaffte dem Kunden außerdem Einblicke in die Anforderungen seiner Zielgruppe und half ihm so, seine Verkaufsstrategie zu verfeinern und sich auf die vielversprechendsten Marktsegmente zu konzentrieren.

Wettbewerbs- und Regulierungsumfeld

Der Kunde konnte verstehen, Wettbewerbslandschaft und regulatorisches Umfeld, die für die langfristige strategische Planung und Markteintrittsentscheidungen von entscheidender Bedeutung sind.

Schlussfolgerung

TT Consultants lieferte eine umfassende Marktgrößenprognose, die es dem Kunden ermöglichte, seinen Zielmarkt unter verschiedenen Kombinationen von Marktkräften zu verstehen.

Diese detaillierte Analyse lieferte dem Kunden die notwendigen Erkenntnisse, um sein zukünftiges Wachstum strategisch zu planen, seinen Marktansatz zu verfeinern und wichtige Chancen im Bereich Industriemaschinen zu nutzen.

Über TTC

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